2Ensimmäinen haastattelu Philip Morris Internationalin entisen johtajan kanssa: Yksityiskohdat IQOS:n kasvusta ja tulevaisuuden näkymistä

2Ensimmäinen haastattelu Philip Morris Internationalin entisen johtajan kanssa: Yksityiskohdat IQOS:n kasvusta ja tulevaisuuden näkymistä

Philip Morris International järjesti äskettäin maailmanlaajuisen juhlan lämmitettävän tupakkatuotteensa IQOS:n 10-vuotispäivän muistoksi. 2Firsts keskusteli sisäpiiriläisen (Cem Ozguven) kanssa, jolla oli keskeinen rooli IQOS:n kehittämisessä ja kaupallistamisessa. Ozguven kertoi IQOS:n tärkeimmistä läpimurroista, teknologisesta kehityksestä, globaalien markkinoiden toimivuudesta ja taustalla olevista syistä. Ozguven huomautti, että siirtyminen savuttomiin tuotteisiin on pitkäaikainen taistelu, koska ala muuttuu nopeasti ja Philip Morris Internationalilla on etuja, mutta se ei takaa lopullista voittoa.

Philip Morris International järjesti maailmanlaajuisen juhlan Tokiossa 19. lokakuuta juhlistaakseen lämmitettävän tupakkatuotteensa IQOS:n 10. vuosipäivää. Philip Morris Internationalin virallisen verkkosivuston mukaan IQOS:n liikevaihto on sen lanseerauksesta vuonna 2014 lähtien ylittänyt Marlboron, ja se on noussut maailman johtavaksi nikotiinibrändiksi ja nopeuttanut tupakan myynnin laskua useissa maissa. 30.9.2024 mennessä FiMo Internationalin savuttomat tuotteet ovat tulleet 92 markkinoille, ja 36,5 miljoonaa aikuista ympäri maailmaa on päättänyt käyttää niitä. Tällä hetkellä savuttomien tuotteiden osuus PMI:n neljännesvuosittaisesta 10 miljardin dollarin liikevaihdosta on 38 prosenttia.

Tämän virstanpylvään muistoksi 2Firsts keskusteli Cem Ozguvenin kanssa, entisen Philip Morris Internationalin rahoituksen, strategian, liiketoiminnan kehittämisen ja suunnittelun sekä haittojen vähentämistuotteiden globaalin johtajan kanssa, jolla oli keskeinen rooli IQOS:n kehittämisessä ja kaupallistamisessa. Nyt hän on perustanut Tobacco Insiderin, konsulttiyrityksen, joka on erikoistunut neuvomaan tupakkateollisuudessa ja sen muutoksessa suurille institutionaalisille sijoittajille. Ozguven tarkasteli IQOS:n tärkeimpiä läpimurtoja ja kertoi näkemyksensä kuumennetun tupakan tulevasta kehityksestä.

Cem Ozguvenin erityinen IQOS-versio juhlii 10 miljoonan laitteen myyntiä. Kuvan lähde: Cem Ozguven

Tässä ovat Cem Ozguvenin keskeiset näkemykset Fimo Internationalista ja IQOS:stä:

Suuri läpimurto: Aerosolien, joiden maku ja tyytyväisyys ovat verrattavissa perinteiseen tupakkaan, saavuttaminen on keskeinen teknologinen virstanpylväs IQOS:n kehityksessä. Philip Morris International on investoinut voimakkaasti pienten tupakan lämmityslaitteiden kehittämiseen yhdistämällä edistyneen akku- ja siruteknologian erityisesti suunniteltuihin savukkeisiin tyydyttävän kuluttajakokemuksen saavuttamiseksi. Nagoyan pilottimarkkinoiden menestys merkitsee käännekohtaa IQOS:lle, mikä ei ainoastaan ​​todista sen markkinapotentiaalia, vaan myös antaa Philip Morris Internationalille luottamusta mainostaa ensin valtakunnallisesti Japanissa ja sitten laajentaa maailmanlaajuisille markkinoille.

Teknologinen kehitys: Fimo Internationalin lämmitystekniikka on kehittynyt varhaisesta kiertolämmityksestä sisäiseen siipilämmitykseen ja nyt induktiolämmitystekniikkaan, ja jokainen päivitys parantaa käyttökokemusta. Kulutustarvikkeiden osalta tuotevalikoima on laajentunut perinteisistä tupakka- ja mentolimakuista monipuolisempiin makuihin, monimutkaisempiin makuihin ja uusiin rakennekomponentteihin, kuten kapseleihin. Tulevaisuudessa lämmityslaitteet voivat kehittyä aerosoliannostelujärjestelmiksi, jotka erottavat erilaisia ​​vaikuttavia aineita eri substraateista.

Maailmanlaajuinen markkinasuoritus: Philip Morris International suunnittelee myyvänsä 140 miljardia IQOS-savuketta maailmanlaajuisesti, mikä vastaa noin 5 % maailmanlaajuisesta markkinaosuudesta. Japanin ja Etelä-Korean kaltaisilla markkinoilla IQOS:n levinneisyysaste on korkea, mutta sen hyväksyntä Isossa-Britanniassa ja Ranskassa on suhteellisen alhainen. Näihin eroihin vaikuttavat pääasiassa tekijät, kuten vaihtoehtoisten tuotteiden saatavuus eri markkinoilla, kuluttajien mieltymykset, väestölliset ominaisuudet ja sääntely-ympäristöt.

Sääntelykehys: IQOS-savukkeet luokitellaan tupakkatuotteiksi ja niihin sovelletaan samanlaisia ​​säännöksiä kuin perinteiseen tupakkaan. Veropolitiikalla on kuitenkin ratkaiseva rooli sen taloudellisessa tuotossa. Tupakkayhtiöiden on panostettava voimakkaasti tutkimukseen ja markkinointiin ja kannustettava kuluttajia ottamaan käyttöön uusia tuotteita hintakannustimilla. Tällä hetkellä jotkin maat yhdenmukaistavat asteittain tupakkatuotteiden lämmitysverokantoja perinteisten tupakkaverojen kanssa, millä on merkittävä vaikutus niiden kasvunäkymiin ja taloudelliseen tuottoon.

Savuton Future Vision: Muutos kohti savuttomia tuotteita on pitkäaikainen taistelu, ei sprintti. Vaikka Philip Morris International on kymmenen vuotta edellä kilpailijoitaan tässä muutoksessa, tämä etu ei välttämättä takaa sen lopullista voittoa. Tämä kilpailu on vielä ratkaisematta. Tupakkateollisuudesta, jolle aikoinaan oli ominaista vakaus, on nyt tullut nopeasti muuttuva ala.