Eksklusiivinen haastattelu: RELX toteuttaa strategista integraatiota ja niputtamista ja osallistuu Dortmundin tupakkanäyttelyyn yhdessä tšekkiläisen tuotemerkin VENIXin kanssa

Eksklusiivinen haastattelu: RELX toteuttaa strategista integraatiota ja niputtamista ja osallistuu Dortmundin tupakkanäyttelyyn yhdessä tšekkiläisen tuotemerkin VENIXin kanssa

2Firsts havaitsi, että Dortmundin tupakkanäyttelyssä RELX ja tšekkiläinen tuotemerkki VENIX olivat yhdessä näytteillä. RELX Europen pääjohtajan Vivianin mukaan VENIX on RELX:n kumppanina "voimakas ase" RELX:lle täyttääkseen kertakäyttöisten sähkötupakkatuotteiden aukon Euroopassa.

 

Dortmundin tupakkanäyttelyssä 2Firsts huomasi, että tunnettu e-savukebrändi RELX ja VENIX olivat yhdessä näytteillä, ja kävi sitten syvällisiä keskusteluja RELX Europen pääjohtajan Vivian Songin ja sen VENIX-yhteisbrändin edustajan Willianin kanssa. .

 

Ymmärretään, että VENIX on tšekkiläinen tuotemerkki ja myös RELX:n kumppani. Vivian sanoi, että VENIX toimii "voimakkaana aseena" täyttäessään aukon RELX:n kertakäyttöisten sähkösavukkeiden markkinoilla Euroopassa, ja siitä on tullut tärkeä RELX:n pilari tällä alalla.

VENIX- ja RELX-kopit|Lähde: 2FIRSTS

 

RELX: Strategisen integraation ja niputuksen toteuttaminen, yhteisbrändäys kahden paikallisen eurooppalaisen tuotemerkin kanssa

 

Vivian esitteli, että RELX on toteuttanut strategisen integraation ja niputtamisen kuluneen vuoden aikana liiketoimintansa optimoimiseksi. RELX on avoin tukemaan kumppaneidensa kasvua ja on valmis tukemaan kehitystään alkuvaiheessa. Euroopan markkinoilla RELX on aloittanut yhteistyön lisäksi tšekkiläisen VENIX-brändin kanssa myös yhteisbrändätyn yhteistyön brittiläisen Totally Wicked -brändin kanssa. Hän uskoo, että Isolla-Britannialla sähkösavukkeiden päämarkkina-alueena on tärkeä strateginen asema ja Tšekin markkinat voivat toimia perustana, jolla on ainutlaatuinen strateginen merkitys ja arvo.

RELXin yhteinen osasto brittiläisen Totally Wickedin kanssa|Lähde: RELX

 

Vivian paljasti 2Firstsille, että RELX kohtaa kertakäyttöisten sähkötupakkatuotteiden riittämättömän kilpailukyvyn ongelman Länsi-Euroopan ulkopuolisilla markkinoilla, erityisesti Keski- ja Pohjois-Euroopassa. Siksi hän uskoo, että yhteistyö VENIXin kanssa on tärkeä täydennys RELX:n tuotevalikoimaan, joka ei ainoastaan ​​voi parantaa tuotteiden kilpailukykyä, vaan on myös ratkaiseva RELX:n strategiselle ulkoasulle koko Euroopan markkinoilla.

 

Puhuessaan Euroopan tämänhetkisestä markkinatilanteesta Vivian totesi, että teollisuuden kehityssuuntien näkökulmasta eurooppalaiset politiikat ja määräykset kiristyvät koko ajan. Vientitietojen mukaan kertakäyttötuotteiden myynti esimerkiksi Saksassa, Italiassa, Espanjassa ja Puolassa on laskenut merkittävästi, kun taas patruunanvaihtotuotteiden myynti on nousussa. Hän uskoo, että patruunanvaihtotuotteet eivät ole vain ympäristöystävällisempiä, vaan niillä on myös suurempi käyttäjäuskollisuus. Lisäksi kertakäyttöisten tuotteiden markkinoille pääsyn kynnys on matala, kun taas patruunoita vaihtavat tuotteet vaativat todella tehokkailta yrityksiltä investointeja ja jatkamaan iterointia ja innovointia.

 

Lopuksi Vivian esitteli RELX:n markkinasuorituksen: RELX säilyttää edelleen vakaan johtavan asemansa Kaakkois-Aasian markkinoilla. Samaan aikaan Pohjois-Aasia on myös markkina, johon RELX keskittyy ja johon investoi, erityisesti Etelä-Koreassa ja Mongoliassa, joissa markkinaosuus on jopa yli 80 %. Euroopan markkinoilla Ison-Britannian markkinoiden suhteellisen heikkoa kilpailukykyä lukuun ottamatta RELX on saavuttanut merkittävää kasvua Italian, Espanjan ja Ranskan markkinoilla.

VENIX & RELX yhteistuote｜Lähde: 2Firsts

VENIX & RELX yhteistuote|Lähde: 2Firsts

 

VENIX: Tšekin tasavallan suurin kuukausimyynti on 1,5 miljoonaa, ja markkinaosuus on vakaa 45 prosentissa

 

RELX:n osakkaana Willian, VENIXin brändipäällikkö, kertoi 2Firstsille, että hän oli RELX:n kauppias Tšekin tasavallassa. RELXin innoittamana hän perusti useiden kumppaneiden kanssa e-savukebrändin VENIX kaksi vuotta sitten ja siitä tuli virallisesti e-savuketeollisuuden brändi.

VENIX esittelee tuotteita|Lähde: 2Firsts

 

Hänen mukaansa Tšekin sähkötupakkamarkkinat ovat olleet kasvussa. Kun VENIX tuli Tšekin tasavaltaan, sen markkinaosuus Tšekin tasavallassa oli huipussaan jopa 45 %, ja kuukausittaiset toimitukset nousivat 1,5 miljoonaan. "Voidaan sanoa, että se on yksi alueen huippubrändeistä."

 

Willian mainitsi, että VENIXin päätuotteet Tšekin tasavallassa ovat kertakäyttöiset sähkösavukkeet. VENIXin markkinatutkimustietojen mukaan patruunoita vaihtavat tuotteet ovat nyt "juoksumassa" Euroopassa, ja kuluttajien käsitykset ovat saattaneet muuttua.

 

Markkinoiden laajentamisen suhteen Willian sanoi asettavansa etusijalle Tšekin tasavallan ympäröivät markkinat ja laajentavansa Tšekin tasavallan ympärille. Saksa on myös markkina, josta VENIX on erittäin kiinnostunut. VENIX aikoo kasvattaa markkinaosuuttaan Euroopassa tasaisesti.