Toimitusjohtajan haastattelu|Ailemin toimitusjohtaja Lai Yongcong: Idealistin neljän vuoden sprintti pienestä Kaakkois-Aasian yliherrasta maailman ykköseksi avoimuuden suhteen

Toimitusjohtajan haastattelu|Ailemin toimitusjohtaja Lai Yongcong: Idealistin neljän vuoden sprintti pienestä Kaakkois-Aasian yliherrasta maailman ykköseksi avoimuuden suhteen

Äskettäin 2Firsts haastatteli Ailemin toimitusjohtajaa Lai Yongcongia. Neljässä vuodessa hän rakensi OXVA:sta tyhjästä johtavaksi avoimien sähkötupakkamarkkinoiden johtajaksi. Huolimatta kovasta kilpailusta sähkötupakkateollisuudessa, hän on edelleen optimistinen alan tulevaisuuden suhteen. Ailemi ottaa käyttöön suljetun e-savukkeen tuotejärjestelmän tämän vuoden viimeisellä neljänneksellä ja astuu virallisesti täyden kategorian markkinoille.
Esipuhe

Viimeisen viiden vuoden aikana räjähdysmäisen kasvun jälkeen maailmanlaajuinen e-savuketeollisuus on tullut historialliseen risteykseen. Politiikan riskit ovat voimistuneet, sosiaalisen vastuun riskejä on esiintynyt usein, tuoteinnovaationäkymät ovat epäselvät, liiallinen matalan tason kilpailu on vääristänyt toimialan arvoketjua ja yritysten velkakriisit ovat nousseet esiin. Näihin haasteisiin vastaaminen vaatii ajattelua, kovaa työtä, riskien ottamista ja toisinaan epäonnistumisia. Jos kaikki edellä mainitut kootaan yhteen ryhmään, eli yrittäjiin.

2Firsts on media- ja ajatushautomo, joka vastaa globaalista atomisointiteollisuudesta raportoinnista, ja on käynnistänyt haastattelusarjan atomisointiyritysten toimitusjohtajien kanssa. Toivomme saavamme vuoropuhelua globaalien atomisointiyrittäjien kanssa välittääksemme heidän ajatuksiaan keskeisistä toimialakysymyksistä, heidän arvionsa tulevaisuuden kehityssuunnista ja mikä tärkeintä, heidän luottamustaan ​​globaalin teollisuuden kehitykseen. Uskon, että tämä on paras 2Firstsin tähän mennessä tuottama sisältö maailmanlaajuisille lukijoille.

Toimialalla on ylä- ja alamäkiä, yrityksillä onnistumisia ja epäonnistumisia, mutta yrittäjyyden valo valaisee alan tietä eteenpäin.

--2Ensimmäinen perustaja, toimitusjohtaja Zhao Tong

Idealisti Lai Yongcong:

Ailemin nelivuotinen yrittäjämatka

Pienestä Kaakkois-Aasian yliherrasta maailman ykköseksi

Teksti|Kaksi ylivaltaa

Toimittajan huomautus: Lai Yongcong kutsuu itseään idealistiksi. Median näkökulmasta hän ja hänen yrityksensä ovat enemmän kuin hullu ja keskittynyt juoksija.

Vain neljässä vuodessa hän rakensi Shenzhen Ailemi Technology Co., Ltd.:n (jäljempänä Ailemi) ja sen tytäryhtiön OXVA:n onnistuneeksi tapaukseksi, joka sotii alan "suuria trendejä" ja "suuria trendejä" vastaan.

Vain neljässä vuodessa hänen hullun kiireensä ansaitsi hänelle nopeasti erilaisia ​​"tarroja", jotka korostavat hänen alan asemaansa, kuten "Southeast Asian Little Overlord", "No. 1 in the Middle East" ja "Open Leader", ja hän käytti jatkuvaa hullua. ryntää rikkomaan näiden "tarrojen" rajoituksia yksitellen...

Vaikuttaa vaikealta määritellä häntä ja hänen yritystään Ailemi ja brändi OXVA lavastetulla menestyksellä.

Jos määrittelemme vanhanaikaisten e-savukeyhtiöiden perustajat, jotka tarttuivat tämän nousevan teollisuuden tilaisuuteen e-savukkeiden käyttöönoton jälkeen vuonna 2003 "ensimmäiseksi sähkösavukeyrittäjien aalloksi", Lai Yongcong, joka syntyi vuonna 1988. , perusti Ailemin loppuvuodesta 2019 ja sitä tulisi pitää toisena (tai jopa kolmantena) e-savukeyrittäjien aallona. Toisin kuin aikakaudella, jolloin edeltäjät olivat ryhmä tai aalto ihmisiä, jotka etenivät synkronoituna, Lai Yongcongilla ei ole juuri mitään vertaisia, puhumattakaan teollisen kehityksen vipuvaikutuksesta sinisellä valtamerellä...

Idealisti Lai Yongcong on enemmän kuin rationaalinen yksinäinen metsänvartija. Hän sanoi: "...Teen asioita erittäin suurella varmuudella. Tulen vain aloille, jotka ovat varmoja ja kilpailukykyisiä..." Samalla hän sanoo myöntävästi: "...sähkösavuke teollisuus on vielä alkuvaiheessa...Arvioin, että tulevaisuudessa on vielä kymmeniä kertoja kehittämisen varaa."

Ailemin toimitusjohtaja Lai Yongcong, jolla on ammattitausta tuotepäällikkönä, huokuu edelleen tuotepäällikön "jännitystä" ja auraa. Yli kahden tunnin haastattelussa hän käyttää aina tuotelogiikkaa ongelmien purkamiseen. Hän sanoi:

"...Jos tuotteen tuoteteho ei ole hyvä, emme varmasti tee sitä."

"Emme koskaan tee projekteja, joilla on liian alhainen voitto."

"Ei ole hyvä lanseerata liikaa tuotteita, mikä tarkoittaa, että olet menettänyt suuntasi..."

"...Et löydä omaa tulevaisuuttasi muiden trendeistä..."

[Two Firsts Original] Vuoden 2019 lopussa perustettu Ailemi ja sen e-savukebrändi OXVA ovat kehittyneet nopeasti vain neljässä vuodessa. Tultuaan ensimmäisenä avoimen tyypin e-savukkeiden markkinaosuudessa Kaakkois-Aasiassa, siitä tuli nopeasti ensimmäinen Lähi-idässä ja se astui vahvasti Euroopan markkinoiden ensimmäiseen porrastettuun markkinakypsyyteen. Lisäksi Ailemin toimitusjohtaja Lai Yongcong ilmaisi myös olevansa erittäin luottavainen, että hänestä tulee maailman ykkönen vuoden 2024 loppuun mennessä.

Mitkä ovat Ailemin menestyksen syyt ja erityispiirteet aikana, jolloin e-savuketeollisuus kokee kiristyvää kilpailua markkinoilla, teollisuuden muutoksia ja tuoteiteroja ja jopa ylikapasiteettia? Tästä syystä 2Firsts haastatteli Lai Yongcongia.

Lai Yongcong uskoo, että Alemi on ensimmäinen avoimen tyypin e-savukkeiden markkinoilla vuoden loppuun mennessä|Lähde: 2Firsts

"Kaakkois-Aasian pienestä yliherrasta" "avoimen tyyppisten e-savukkeiden johtajaksi"

2Ensimmäiset: Alemi on syntynyt neljä vuotta ja on myös kehittynyt nopeasti neljä vuotta. Se on enemmän kuin prosessi, jossa luodaan ihmeitä alan kehityssykliä vastaan. Sitä kutsuttiin jopa kerran "Kaakkois-Aasian pieneksi yliherraksi" alalla; sitten perustajana ja "operaattorina" matkan varrella, kuinka näet Alemin roolin ja aseman alalla?

Lai Yongcong: Tämän vuoden loppuun mennessä olemme varmoja siitä, että olemme ensimmäisiä avoimen tyyppisten e-savukkeiden alalla.

Vuonna 2022 OXVA seurasi kuluttajatrendiä, jossa sähkötupakkatuotteet muuttuvat suurista rungoista pieniksi, ja siitä tuli hitti.

Ennen vuotta 2023 ikäisensä käsitys Alemista oli "Kaakkois-Aasian pieni yliherra".

Avoimen kentän osalta Alemi on ehdottomasti ensimmäinen koko Kaakkois-Aasian markkinoilla, kaukana edellä. Olemme saavuttaneet erittäin suuren markkinaosuuden sellaisilla markkinoilla kuin Filippiineillä, Vietnamissa ja Indonesiassa.

Vuonna 2022 tiimimme alkoi "mennä" Lähi-idän ja Euroopan markkinoille. Nyt meidän pitäisi olla ykkönen myös Lähi-idän markkinoiden avoimilla markkinoilla.

Kun tarkastellaan Ailemin kehitystä viimeisten neljän vuoden aikana, vaikka aloitimme myöhään ja joidenkin ikäisensä mielestä meillä ei ollut mahdollisuutta voittaa, olemme nyt nousussa.

Syitä valita "avoin" raita: "Minä tulen vain sellaisille alueille, jotka ovat varmoja ja kilpailukykyisiä"

2Firsts: Perustit Ailemin vuoden 2019 lopussa, mikä oli myös kertakäyttöisen sähkösavukkeen aallon alkuvaihe, ja Ailemin yli neljän vuoden nopean kehityksen aikana se oli myös kertaluonteisen räjähdyksen kierteessä. Miksi valitsit sellaisessa "suuritrendien" ja "isojen syklien" tulvassa yrittäjäpoluksi "avoin", ja voit jatkaa tällä radalla ilman kiusausta tulla "johtajaksi". Millainen tuotekonsepti ja uskomus saa sinut päättäväiseksi juoksemaan loppuun asti?

Lai Yongcong: Ensinnäkin kertakäyttöisten e-savukkeiden nousu ja puhkeaminen eivät aiheuttaneet laskua avoimien sähkösavukkeiden kokonaismarkkinoilla. Itse asiassa alalla on vedenjakaja. Ennen kertakäyttöisten e-savukkeiden nousua avoimet e-savukkeet ovat aina olleet tärkeimpiä. Vasta myöhemmin kertakäyttöisten sähkösavukkeiden markkinaosuus alkoi kasvaa. Mutta itse asiassa avoimien sähkösavukkeiden kokonaismarkkinavolyymi ei ole laskenut.

Tietenkin tämä on vain luokkasuhde tässä vaiheessa. En usko, että avoimet sähkösavukkeet voivat korvata suljettujen sähkösavukkeiden markkinaosuutta tulevaisuudessa.

Avoimen sähkötupakkaradan valinta liittyy aikaisempaan urakehitykseeni ja rationaaliseen tekotyyliini. Ennen Ailemin perustamista työskentelin Kiknassa tuotepäällikkönä ja kokemukseni ja tuntemukseni olivat avoimien sähkösavukkeiden alalla. Vuoden 2020 tienoilla koko tiimini ja minä emme tienneet paljoakaan kertakäyttöisistä sähkösavukkeista. Mielestämme erinomaisen kertakäyttöisen sähkösavuketuotteen suunnittelu ei ole niin helppoa, ja sen oppiminen vie paljon aikaa. En usko, että pääsy kertakäyttöisten sähkösavukkeiden alalle tuolloin olisi hitti.

Olen vakaa ja hyvin rationaalinen ihminen, joten teen asiat erittäin suurella varmuudella. Tulen vain sellaisille alueille, jotka ovat varmoja ja kilpailukykyisiä. Uskon, että käyttämällä etujani avoimien sähkösavukkeiden kentän syventämiseen luot varmasti erinomaisia ​​tuotteita. Faktat ovat osoittaneet, että olemme voittaneet vastustajiemme heikkoudet, ja OXVA valloitti nopeasti vuoren huipulle.

OXVA avasi elokuun puolivälissä virallisesti ensimmäisen ulkomaisen elämysmyymälänsä Indonesian pääkaupungissa Jakartassa|Lähde: OXVA

Vaihda otsikko "avoin johtaja", haluamme tehdä kaikki luokat

2Ensinnäkin: Luokkaradan valinta on aina ollut erittäin tärkeä tekijä e-savuketeollisuuden yritysten kehityksessä. Jokainen iteratiivisten luokkien päivityskierros on "ennustettu" tietylle yritystasolle, ja jotkut yritykset voivat kehittyä nopeasti, ja jotkut yritykset hylkäävät suuntauksen. Innovaattorina Ailemi valitsi "avoimen" tien perustaakseen yrityksen "trendiä vastaan" "kertaluonteisessa suuressa syklissä", ja hänestä tuli nopeasti ensimmäinen Kaakkois-Aasiassa, ensimmäinen Lähi-idässä... ja on tulee olemaan ensimmäinen maailmassa avoimuudessa. Mitä mieltä olet e-savukkeiden luokkien kehitystrendistä? Miten "toimimasi" Ailemi asettuu kategoriastrategian ulottuvuuteen? Tuleeko uusia isoja liikkeitä? Tai pysyä "avoimessa" radassa?

Lai Yongcong: Alan yleisen mallin perusteella uskon, että markkinoilla ei ole avoimia brändejä, suljettuja brändejä tai kertaluonteisia brändejä tulevaisuudessa. Kaksi vuotta myöhemmin uskon, että kaikilla markkinoilla olevilla e-savukeyhtiöillä on päällekkäisiä luokkia.

Erityisesti omasta tuotestrategiastamme puhuttaessa Ailemi astuu virallisesti koko kategorian markkinoille. Tämän vuoden neljännellä vuosineljänneksellä näette Ailemin suljetun sähkösavukkeiden tuotejärjestelmän, joka muuttaa vähitellen kaikkien luontaista käsitystä meistä "avoimena johtajana".

Konkreettiseen tuotetasoon keskittyen oma arvioni toimialasta on, että kaikki markkinoilla olevat sähkösavukkeet ovat tulevaisuudessa suljettuja patruunoita.

Esimerkiksi suljetun patruunan sähkösavukkeiden eri ratkaisuista "2+10" -ratkaisu Ison-Britannian markkinoilla on ehdottomasti edullisin ja kustannustehokkain. Jos "2+10" pystyy noudattamaan paikallisia käytäntöjä ja säädöksiä tulevaisuudessa ja parantamaan samalla käyttökokemusta, se on valtavirtaratkaisu tulevaisuudessa.

Miksi näin on? Tuotteen taustalla olevan logiikan on oltava kuluttajatasolla. Huolellinen analyysi osoittaa, että suljetussa sähkösavuketuotejärjestelmässä e-nesteen hinta on suhteellisen alhainen, mikä tarkoittaa, että sähkösavukkeen rungon laatua voidaan parantaa. Kun katson taaksepäin sähkösavukkeiden kehityksen historiaa, huomasin, että monet kuluttajat tavoittelevat sähkösavukkeiden korkeampaa laatua ja kokemusta. Jotta näille kuluttajille saataisiin parempi tuotekokemus, kustannusten ja myyntihintojen nostaminen on välttämätöntä.

Nykyinen ylikapasiteetti ja odotettu kehitystila kymmeniä kertoja tulevaisuudessa

2Ensinnäkin: Nykyinen e-savuketeollisuus on jo kovassa kilpailussa. Kansainvälisten markkinoiden kilpailu on siirtynyt alkupään brändeihin, valmistus- ja toimitusketjuihin. Jo tänä vuonna jotkut yritykset ovat alkaneet mennä konkurssiin ja selvitystilaan. Millaisena näet alan nykytilan? Vaikuttaako se arvioosi e-savuketeollisuuden kehityksestä? Oletko edelleen optimistinen elektroniikkateollisuuden kehityksen suhteen?

Lai Yongcong: Olen työskennellyt e-savuketeollisuudessa yli kymmenen vuotta. Joka toinen vuosi kuulen ihmisten sanovan, että alan näkymät ovat synkät. Tänä vuonna jotkut kollegat ilmaisivat myös pessimismiä alasta puhuessaan minulle, mutta olen aina optimistinen sähkösavuketeollisuuden suhteen.

Vuoden 2019 lopussa perustin oman yrityksen, perustin Ailemin ja johdin OXVA-projektia. Luulemme, että olemme niin onnekkaita pudottaessamme sähkösavukkeiden "kultakuoppaan".

Nyt olen edelleen sitä mieltä, että e-savuketeollisuus on alkuvaiheessaan. Tällä hetkellä e-savukkeiden markkinaosuus on vielä hyvin alhainen, ja arvioin, että kehitystilaa on vielä kymmeniä kertoja tulevaisuudessa.

Alan nykytilanteen osalta kilpailu on kiristynyt ja osa yrityksistäkin on vetäytynyt. Mielestäni tämä on väistämätön prosessi, ja monilla toimialoilla tulee olemaan ylikapasiteettia.

Sähkösavuketeollisuudessa RELX on houkutellut paljon pääomaa viime vuosina. Nyt kertakäyttöiset e-savukkeet ovat "kuumia", ja monet ihmiset ovat tulleet tälle kentälle saadakseen palan piirakasta. Tämä kuvastaa väistämätöntä prosessia sähkösavukkeiden markkinoilla. Se "keksii uusia asioita" ja antaa sitten kysynnän ja tarjonnan saavuttaa suhteellisen tasapainon. Ylikapasiteetista kysynnän ja tarjonnan tasapainoon, sitten resurssien niukkuuteen ja sitten ylikapasiteettiin, markkinat ovat aina niin toistuva kierre.

Tällä hetkellä näen alan ylikapasiteettia. Joten markkinat on "puhdistettava", jotkut (yritykset) on eliminoitava ja jotkut (yritykset) on vedettävä pois, jotta ne saavuttavat uuden kysynnän ja tarjonnan tasapainon.

OXVA:n osasto WORLD VAPE SHOW:ssa (Dubai), joka on nyt saavuttanut johtavan aseman Lähi-idän avoimilla markkinoilla|Lähde: 2Firsts

Tuotteen teho VS kanavateho

2Ensinnäkin: Kuten sanoit, tällaisena ylikapasiteetin sopeutumisaikana kova kilpailu on saavuttanut pisteen, jossa kapasiteetti on eliminoitava parhaiden selviytymisen kautta. Millaiset yritykset, joilla on etuja, voivat mielestäsi voittaa tämän kilpailun ja minkä tyyppiset yritykset putoavat?

Lai Yongcong: Yritysten näkökulmasta tässä asiassa on mielestäni vielä palattava aiheeseen yritysten ydinkilpailukyvyn rakentamisesta. Tulevaisuuden markkinat keskittyvät yrityksiin, joilla on vahva kilpailukyky ja vahvuus, kuten huippuosaajia ja selkeä tuoteajattelu. Niistä yrityksistä, jotka "kävelevät ja katsovat", monet voidaan hitaasti eliminoida.

2Ensinnäkin: Tällä hetkellä kilpailun osalta voimme nähdä, että jotkut yritykset päättävät lisätä investointeja kanavalinkkiin ja jopa ottavat käyttöön "lähetys"-mallin; Jotkut yritykset lyövät vetoa tuotepuolella ja käyttävät uusien tuotteiden kehittämistä uhkapeliäkseen markkinoiden onnistumisasteessa. Miten näet kanavien ja tuotteiden kahden ulottuvuuden merkityksen kilpailussa? Mitä strategiaa Ailemi käyttää tässä kilpailukierroksessa?

Lai Yongcong: Ihmiset keskustelevat yleensä siitä, onko tuotteen vahvuus tai kanavat tärkeitä. Itse asiassa mielestäni siitä ei tarvitse keskustella. Sen takana on kiinteä ajattelutapa. Tuotteen levityspolku on valmistajalta jakelijalle, sitten kauppaan ja lopulta kuluttajalle. Linkki kaupasta kuluttajalle on tärkein. Kaupan on toivottava voivansa sijoittaa korkean muuntokertoimen tuotteet sinne, missä kuluttajat todennäköisimmin ottavat heihin yhteyttä. Siksi tuotteiden, jotka voivat lopulta selviytyä markkinoilla, on oltava tuotteita, joilla on korkea myyntikonversio.

Täysin kilpailluilla markkinoilla jakelijoiden on mahdotonta pakottaa tuotetta. Ehkä se voidaan tehdä lyhyellä aikavälillä, mutta se ei varmasti toimi pitkällä aikavälillä. Perimmäinen syy siihen, miksi jakelijat markkinoivat tuotetta menestyksekkäästi, on se, että itse tuotteen muuntoprosentti on erittäin korkea, mikä on liiketoimintalogiikan mukaista ja jatkossakin konvertointia pienemmillä kustannuksilla. Joten mielestäni ydin ei ole lähetys, vaan itse tuotteen vahvuuden rakentaminen.

Jos tuotteen vahvuus ei ole hyvä, emme tee sitä päättäväisesti, vaikka jakelijat kertoisivat meille, että heillä on tämä kysyntä, emme tee sitä. Koska olemme aina käyttäjälähtöisiä, tuotteet myydään viime kädessä e-savukkeiden käyttäjille. Avain tuotteen vahvuuden rakentamiseen on todellisen, tehokkaan ja kattavan tiedon kerääminen kuluttajilta; Lisäksi yhtiön tuotepäätöksentekomekanismi on erittäin tärkeä, miten edistyneitä tuotekonsepteja esitellään ja toteutetaan. Joten hyvän tuotteen luomiseksi on tärkeää analysoida käyttäjien tarpeita syvällisesti.

"Liian monet tuotelanseeraukset eivät ole hyvä asia, mikä osoittaa, että suunta on menetetty"

2Ensinnäkin: Olemme havainneet, että viime vuoden aikana on tullut liikaa uusia tuotteita, ja markkinoille on tulossa erilaisia ​​sähkötupakkatuotteita. Jotkut yritykset ovat selvästi ottaneet käyttöön korkean taajuuden ja laajamittaisen uusien tuotteiden lanseerauksen menetelmän yrittääkseen voittaa markkinamahdollisuuksia keräämällä määrää. Johtuuko tämä tilanne mielestäsi alan kollektiivisesta ahdistuksesta? Onko sinulla ja yritykselläsi samanlaisia ​​tunteita? Mikä on uusien tuotteiden kehittämisen määrä ja rytmi?

Lai Yongcong: Jokaisen sähkösavukeyhtiön on selviydyttävä. Jos tuote ei ole "kuuma", sen on välittömästi lanseerattava toinen tuote ja hankittava turvallisuuden tunne jatkuvalla uusien tuotteiden toimituksella. Mutta luulen, että jos e-savukeyritys lanseeraa liikaa tuotteita, se johtuu pääasiassa siitä, että yritys on menettänyt suuntansa ja sillä ei ole tarkkaa suuntaa, joten se pyrkii "kukkimaan kaikkialla" ja hyödyntämään määrän etua ahdistuksen vähentämiseen. epävarmuudesta.

Miten Ailemi sen tekee? Yleisesti ottaen teemme joitain arvioita nykytilanteesta. Jos edessämme on viisi tietä, voisin valita niistä kolme ja tuoda markkinoille neljä tai viisi tuotetta. Mutta jos kymmenen uutta tuotetta esitellään samalla tiellä ja asiakkaita pyydetään valitsemaan, se on mielestäni virhe.

Kun suunnitellaan e-savuketuotteita samaan suuntaan, mielestäni suhteellisen järkevä konfiguraatio voidaan laskea. Yhteisen keskustelun, loogisen päättelyn ja muiden ponnistelujen avulla optimaalinen tai parempi ratkaisu voidaan löytää.

Tällä hetkellä Ailemin lanseeraamia tuotteita on suhteellisen vähän verrattuna muihin alan e-savukeyhtiöihin. Suurista avoimista brändeistä tuotevalikoimamme on vähiten.

Lai Yongcong (keskellä) piirtää tuotekuvia kollegoidensa kanssa|Lähde: Ailemi

"Et löydä omaa tulevaisuuttasi muiden ihmisten trendeistä"

2Ensinnäkin: Mitä mieltä olet markkinoilla suosituista suuren näytön sähkösavukkeista?

Lai Yongcong: Näyttöinnovaatiot ovat kanava sähkösavukkeiden homogenisointiin. Mielestäni GEEKBARin äskettäin lanseeraama tähtikuvaruutu (GEEKBAR PULSE X) on hyvä innovaatio. Tämä on myös tuonut uutta ajattelua tiimiimme. Kiinnitämme jatkossa entistä enemmän huomiota toimitusketjun valmistajien kanssa käytävään viestintään, kuten yhteistyöhön näyttövalmistajien kanssa parempien ratkaisujen suunnittelussa ja parempien tuotteiden esittelyssä.

Uudet visuaaliset tehosteet ovat aina suosittuja, ja suuret näytöt edustavat trendiä tietyllä ajanjaksolla. Mutta Ailemi ei aio seurata perässä ja tehdä suurempia näyttöjä, joilla on erittäin alhainen voittoprosentti. Ajattelumme suunta on aina se, kuinka löytää seuraava trendi.

Mielestäni tuotteen räjähdysmäinen kasvu johtuu pääasiassa siitä, että se johtaa trendiä. Kun tuote edustaa trendiä, se on pysäyttämätön, mutta mielestäni sitä ei tarvitse seurata tai sitä kohti mennä. Päinvastoin, mielestäni innovaatio on olemassa olevien tuotteiden kumoamista. Jos et löydä omaa tulevaisuuttasi muiden trendeistä, se on muiden tulevaisuus.

Mielestäni koko näyttö ei saa olla vakaa muoto. Toisaalta käyttäjän visuaalinen tuoreus tuottaa kapinallista psykologiaa ajan myötä, ja toisaalta iso näyttö johtaa kustannusten tai koon kasvuun. Uskon, että jossain vaiheessa tulevaisuudessa e-savuketuotteiden suuren näytön trendillä on käännekohta.

"En harkitse oman tehtaan rakentamista tällä hetkellä"

2Ensimmäinen: Sähkösavukkeiden keksimisestä nykypäivään e-savuketeollisuus on käynyt läpi yli 20 vuoden historian, ja se on myös luonut ryhmän erinomaisia ​​yrittäjiä ja heidän yrityksiään; toisin kuin ensimmäinen yrittäjien sukupolvi, joka tuottaa pääasiassa tehtaissa, "johtaja" tai "yksisarvinen" yritys, jonka rakensit vain neljässä vuodessa, keskittyy brändilinkkiin. Joten mikä on Ailemin nykyinen tuotanto- ja valmistusmalli? Kun olet saavuttanut merkittävän vaiheittaisen menestyksen, harkitsisitko painopisteen siirtämistä valmistuslinkille? Harkitsetko oman tehtaan rakentamista?

Lai Yongcong: Tällä hetkellä meillä on neljä OEM-tehdasta. Lisäksi OEM-tehtaamme harjoittavat pääasiassa Ailemi-tuotteiden tuotantoa, ja ne kaikki pitävät meitä elinkeinonaan. Laadun suhteen he ovat kaikki alan "veteraaneja", jotka ovat olleet syvästi mukana alalla yli kymmenen vuoden ajan ja joilla on hyvä hallinto ja järjestelmät.

Ailemin tuotteet valmistetaan OEM-tehtailla, mutta tuotteet ovat täysin Ailemin hallinnassa ja tuotteiden laatua valvoo alusta loppuun asti. OEM-tehdas ei määritä tuotteidemme laatua ollenkaan, ja lopulliset testausstandardit ovat kaikki Ailemin asettamia.

Tällä hetkellä emme harkitse oman tehtaan rakentamista. Voimme harkita tehtaan hankintaa, mutta vain varallisuussyistä, emmekä keskity oman tehtaan rakentamiseen. Koska itse asiassa tehtaan rakentaminen itse ei ole niin yksinkertaista kuin kuvitellaan. Erinomaiset tehdasjohtajat ja tuotantokyvyt ovat erittäin tärkeitä. Tällä hetkellä Ailemilla ei ole näitä kykyjä. Teen asioita erittäin suurella varmuudella.

Jos meidän on todella rakennettava tehdas tulevaisuudessa, otamme käyttöön yhteisrakentamisen. Ailemi vastaa investoinneista, mutta Ailemi ei vastaa tehtaan johtamisesta ja toiminnasta.

OXVA-oheislaitteet näkyvät Ailemi|Lähde: 2Firsts

Ylävirran ja alavirran ekologia: "Jokaisen täytyy ansaita rahaa, ja koko ekologia on terve"

2Ensinnäkin: Sähkötupakkateollisuus on siirtymässä aiemmalta tuottoiselta myyjän markkinoilta ostajan markkinamalliin, jossa kilpailu kiristyy. Ilman suuria voittoja "voiteluaineena" kilpailu siirtyy markkinoilta tuotantoketjun alkupäälle. Monille yrityksille suhteiden teollisuuden alku- ja loppupään on poistuttava aiemmalta "mukavuusvyöhykkeeltä". Joten miten Ailemi määrittelee suhteen alku- ja loppupään yrityksiin? Kuinka optimoida tämän ekologian kestävyys?

Lai Yongcong: Olen idealisti.

Ilmaus "ei liiketoimintaa ilman petoksia" on minulle erittäin räikeä. Tämä on täysin lyhytnäköistä käytöstä. Pitkäjänteinen kehitys vaatii enemmän yhteistyötä. Toiset voivat saada sinulta enemmän kaupallisia etuja ennen kuin he ovat valmiita tekemään yhteistyötä kanssasi pitkään.

Ailemi on yritys, joka tavoittelee yksinkertaisuutta ja puhtautta. Itse asiassa myymme sähkösavukkeita ja olemme myös tuotekeskeinen yritys. Meidän vastuullamme on kehittää parhaita sähkötupakkatuotteita.

Emme koskaan "maalaa piirakkaa" toimittajille.

Emme koskaan tee projekteja, joiden tuotto on liian pieni. Liian alhaiset voitot merkitsevät sitä, että palkka, jonka voin tarjota työntekijöille, on suhteellisen rajallinen, mikä ei edistä kykyjen houkuttelemista sisäisesti. Ulkoisesti minun on myös harkittava, voivatko toimittajani saada ihanteellisia voittoja. Jos voitto on liian alhainen, se asettaa väistämättä paineita toimittajille. Mitä suurempi paine toimittajiin kohdistuu, sitä suurempi on laatuongelmien todennäköisyys tuotteissa.

Tuoteulottuvuuden osalta noudatamme putiikkistrategiaa. Tuotteemme elinkaari on erittäin pitkä. Samalla kun Ailemi myy sähkösavukkeita, myös toimittajat valmistavat jatkuvasti, mikä voi vähentää seisokkien aiheuttamaa tappiota.

Lisäksi näkemyksemme mukaan toimitusketju ja tuotteet vahvistavat toisiaan suoraan. Esimerkiksi lanseeraamamme XLIM PRO:n pitäisi olla koko avoimen sähkösavukkeen yksittäistuotteen myyntimestari vuonna 2023; Tämän vuoden myynnistä päätellen se on ehdottomasti koko toimialan yksittäisen tuotteen myyntimestari. Tämä tuote on erittäin mielenkiintoinen, ja sen menestys on tuonut sinkkiseoslaastareita tuleen. Tämä on hyvien tuotteiden käänteistä voimaantumista toimitusketjuun.

Vuonna 2022 OXVAn XLIM oli erittäin "kuuma" joissakin Lähi-idän ja Euroopan maissa. Vuonna 2023 julkaisimme XLIM PRO:n ja tulimme nopeasti myynnin mestariksi. Ennen tätä sähkösavukkeiden runkomateriaali oli pääasiassa alumiinia, joka loi sileän metallirakenteen. Sinkkiseosmateriaalin käyttö voi luoda urasuunnittelun, jotta voidaan suorittaa patch-käsittely, mikä tekee visuaalisesta vaikutuksesta huippuluokan.

XLIM PRO on sijoitettu Ailemi-näyttelyhallin keskelle. Lähde|2 Ensin

Ennen XLIM PRO:n tuloa sinkkiseoslaastarit saattoivat olla "sukupuuttoon" partaalla korkean valmistushinnansa vuoksi. Emme ole ensimmäinen, joka luo sinkkiseoslaastareita, mutta XLIM PRO on tuonut sinkkiseoslaastarit takaisin valtavirran suunnitteluun. Nyt kaikki käyttävät (sinkkiseoslaastareita) ja lähes jokaisella avoimella sähkösavukemerkillä on sellaisia ​​tuotteita (sinkkiseoslaastareita), joista on tullut luokan standardi.

Jotkut sinkkiseosmateriaalien toimittajat kertoivat meille, että XLIM PRO pelasti heidät. Toinen tärkeä tekijä tässä prosessissa on tietysti se, että toimittaja on parantanut sinkkiseosprosessia ja alentanut omakustannushintaa, joten olemme voineet tämän ongelman yhdessä, mikä on täydentävä prosessi.

Ydintiimini kanssa olemme aina pitäneet kiinni molemminpuolisen hyödyn ja symbioosin periaatteesta, joka kulkee valimon, toimitusketjun, asiakkaiden ja yrityksen jokaisen lenkin läpi. Ensinnäkin yhtäläinen kunnioitus persoonallisuudessa, Ailemi ei anna heidän olla ylivoimaisia. Lisäksi, kun ongelma ilmenee, Ailemi tekee aloitteen ongelman ratkaisemiseksi heidän kanssaan. Silloin maksun suhteen Ailemi maksaa aina ajallaan. Tärkeintä on varmistaa heidän voittonsa, koska uskon, että jokaisen on ansaittava rahaa ja koko ekosysteemi on terve.