Yhteensopiva IQOS ILUMA -patruunoiden kanssa, tuleeko Fasoulista vaihtoehto IQOS:lle?

Yhteensopiva IQOS ILUMA -patruunoiden kanssa, tuleeko Fasoulista vaihtoehto IQOS:lle?

Lämpöä polttamatonta tupakkaa valmistava Fasoul on julkaissut Japanissa uuden laitteen, Fasoul Q1:n, joka voi lämmittää patruunat suoraan 360 astetta ja on varustettu näytöllä. Mikä on Fasoulin ja Geekvapen suhde? Missä sen tekniset edut näkyvät? Miksi tuotteita myydään vain Japanissa?

Erityinen lausunto:

 

Tämä artikkeli on tarkoitettu vain alan sisäiseen tutkimukseen ja viestintään, eikä se suosittele mitään tuotemerkkejä tai tuotteita. alaikäisten pääsy on kielletty.

 

Äskettäin japanilaisesta Amazon-verkkokaupan alustasta kaksi ihmistä löysi äskettäin perustetun kuumennetun tupakan tuotemerkin, joka väitti olevansa GEEK VAPE, joka lanseerasi lämmitetyn tupakkalaitteen Fasoul Q1.

 

Useilta osapuolilta saatujen tietojen perusteella Fasoul Q1 väittää, että se käyttää 3D kuumailmavirtalämmitystekniikkaa, joka voi "lämmittää patruunoita suoraan 360 astetta kaikkiin suuntiin". Laitteen kyljessä on näyttöruutu. Sen muotoilu on melko samanlainen kuin GEEK BAR PULSE, neliömäinen ja pyöristetty ulkonäkö ja näyttö sivussa.

Fasoul Q1 esiintyminen|Lähde: prtimes

 

Yhteensopiva IQOS ILUMA -patruunoiden kanssa, joissa on "yksi savuke, kaksi inhalaatiota"

 

Amazonin tuotetietojen mukaan "Tämä on ensimmäinen tuote, joka on varustettu koko näytön LCD-näytöllä. IQOS ILUMAN käyttämän sisäisen lämmityksen ja Fasoulin ulkoisen lämmityksen välisen eron vuoksi yhtä patruunaa voidaan käyttää kahteen inhalaatioon."

Tuotteen mainosmateriaalit|Lähde: Amazon Japan

 

Erityishuomautus johdannossa: Fasoul Q1 on yhteensopiva IQOS ILUMA:n erityisten Terea Stick- ja Sentia Stick -kasettien kanssa. Mutta se lisää myös, että tuotetta ei ole hyväksynyt tuotemerkin kehittänyt Philip Morris Products SA, eikä tuote erillisenä laitteena sisällä nikotiinia sisältäviä tupakkapuikkoja. Amazon Japanin suosittelemassa ostopaketissa se myydään yhdessä IQOS ILUMA -laitteen kanssa.

 

On syytä huomata, että Fasoul Q1 käyttää samanlaista suunnittelukonseptia kuin Yhdysvaltain markkinoilla myytävä GEEK BAR PULSE, jossa on neliömäinen ja pyöristetty ulkonäkö sekä sivunäyttö. Kun verrataan kahta laitetta näyttöihin, voidaan havaita, että näyttöruutu ja näytettävän tiedon järjestely ovat hyvin samankaltaisia.

Tuotteiden vertailutaulukko|Lähde: Tuotteen virallinen verkkosivusto

 

Tämä tuote, joka näyttää GEEK BAR PULSElta, on jo merkin toinen lämmitetty tupakkalaite.

 

Syyskuussa 2023 brändi julkaisi ensimmäisen tuotteensa, Fasoul C1, Japanissa. Lehdistötiedotteessa se totesi, että "Fasoul C1 on IQOS ILUMAn yhteensopiva tuote. Se ei ole IQOS-tuote ja saattaa tuntua erilaiselta kuin alkuperäinen."

 

Näillä kahdella tuotteella on erilainen ulkonäkö, mutta molemmilla on sama myyntivaltti: "Voit käyttää patruunaa kahdesti."

Fasoul C1｜Kuvan lähde: prtimes

 

Amazon-alustan tuotearvosteluista Fasoulista on tullut "varjo" tai "korvike" IQOS ILUMA -laitteelle. Käyttäjät voivat lämmittää IQOS ILUMAN sisällä olevia patruunoita ja käyttää niitä uudelleen Fasoulin ulkoisen lämmityksen avulla, mikä säästää kustannuksia ja pidentää patruunoiden käyttöaikaa. Tämä tarkoittaa tietysti myös sitä, että käyttäjät voivat käyttää Fasoulia suoraan patruunoiden lämmittämiseen ilman, että heidän tarvitsee ostaa kalliimpaa IQOS-laitetta.

Tuotearviointi (Googlen kääntämä)｜Lähde: prtimes

Nykyisen markkinatilanteen perusteella Fasoulilla on edelleen monia suoria kilpailijoita. Amazon Japanissa vastaavat IQOS-pohjaiset apulaitteet sisältyvät pienten kodinkoneiden joukkoon. Jos haet avainsanalla "イルマVaihdettavat tuotteet", löydät samanlaisia. Kaikki tuotteet markkinoidaan nimellä "yhteensopiva IQOS-tupakkapatruunoiden kanssa", ja näiden tuotteiden hinnat ovat halvempia kuin Philip Morris Internationalin viralliset laitteet.

 

Vertailun vuoksi IQOS ILUMA:n Fasoul Q1:n hinta on 2,860 jeniä (noin 18,58 dollaria), kun taas ensimmäisen hinta on 6 980 jeniä (noin 45,36 dollaria). Pelkästään hintaan katsottuna Fasoul Q1:n hinta on alle puolet. Japanissa, jossa kuumennetut tupakkatuotteet ovat suosittuja, markkinoilla on aina kuluttajia, jotka ovat valmiita maksamaan vastaavista korvikkeista.

IQOS ILUMA hintatiedot|Lähde: prtimes

 

On syytä huomata, että Fasoul-brändi käyttää "GEEK VAPEn äskettäin kehitettyä kuumennettua tupakkaa" mainospisteenä asiaankuuluvassa johdannossa. Mikä on Fasoulin ja GEEK VAPE:n suhde?

 

Vastauksena tähän ongelmaan kaksi ylimmäistä ottivat yhteyttä GEEK VAPEn tytäryhtiön Qisi Intelligentin sisäpiiriläiseen, joka kertoi kahdelle korkeimmalle,

"Itse asiassa Fasoul ei ole GEEK VAPEn tuotemerkki, ja heillä on yhteistyösuhde."

 

Sisäpiiriläisen mukaan Qisi Intelligent on mukana vain kuumennetun tupakka-alan OEM-liiketoiminnassa, eikä osallistu suoraan brändin toimintaan ja muihin asioihin Japanin markkinoilla.

 

"IQOS:n teknisten esteiden ohittamisen etu"

 

Fasoulille OEM-palveluita tarjoava Geekna on aina julkaissut vähemmän tietoa lämmitetyn tupakan liiketoiminnastaan.

 

Tätä ennen molemmat ylimmät keskustelivat GIKENERin HC-divisioonan ulkomaanmyynnin päällikön kanssa Moskovan sähkösavukenäyttelyssä. Hän jakoi GIKENERin yleiset liiketoimintasegmentit. Hänen osastonsa on kolmas liiketalouden osasto, joka eroaa GEEK VAPEsta ja GEEK BARista, ja tutkii pääasiassa lämpö-ei-polta-tuotteiden alaa.

 

Hänen mukaansa GIKENERin tekninen etu lämpö-ei-polta-tuotteiden alalla on "3D-lämmitystekniikan" käyttö, jonka etuna on patruunoiden tasaisempi kuumennus, mikä johtaa parempaan palavaan makuun. Tämä tekninen etu on antanut GIKENERille mahdollisuuden erottua kiivaasti kilpailluilla lämpö-ei-polta-tuotemarkkinoilla ja muodostaa tietynlaisen eriytetyn kilpailun markkinoiden pääkilpailijansa IQOS:n kanssa.

 

Vastuuhenkilö sanoi:

 

"IQOS on pohjimmiltaan monopolisoitunut, ja GIKENER on yksi harvoista yrityksistä, joka voi ohittaa esteet laitteiden valmistuksessa."

 

Mitä tulee Fasoul Q1 -tuotteen erityisiin teknisiin yksityiskohtiin, kaksi ylimmäistä kommunikoivat Yang Yangbinin kanssa, Fasoulin lämmityselementin johtajan kanssa.

 

Hän sanoi, että tärkein syy siihen, miksi Fasoul Q1 on ulkonäöltään samanlainen kuin GEEK BAR PULSE, ei ole suunnittelunäkökohdat, vaan kustannusten vähentäminen. Käyttämällä samoja komponentteja kuin GEEK BAR PULSE, Fasoul Q1 voi säästää paljon kustannuksia tuotantoprosessin aikana, mikä tekee tuotteesta kilpailukykyisemmän markkinoilla.

 

Tuotantoprosessin aikana tuotannon kasvaessa kiinteät kustannukset jakautuvat useammalle tuoteyksikölle, mikä pienentää keskimääräistä tuoteyksikkökohtaista hintaa. Siksi myynnin kasvaessa tuotteen hintaa voidaan alentaa ja tarjota asiakkaille viime kädessä halvemmalla.

"GEEK BAR PULSE on parempi tuote. Kehitämme sitä tältä pohjalta. Suuren kysynnän tapauksessa toimitusketjun hankintakustannukset ovat alhaisemmat ja se voi tarjota asiakkaille halvempia hintoja."

 

Lisäksi hän selitti myös, että Fasoulin tekninen linja on myös erilainen kuin Philip Morris Internationalin. Yang Yangbin esitteli, että Philip Morris Internationalin lämmitetty tupakkalaite käyttää sähkömagneettista induktiolämmitystä, kun taas Fasoul käyttää kehälämmitysteknologiaratkaisua, jonka lämpötilat ovat alhaisemmat ja lämpötilan säätö tarkempi kuin sähkömagneettinen induktiolämmitys Japanin markkinoilla.

"Koska alhainen lämpötila voi vähentää haitallisia aineita, se voi myös parantaa tupakan käyttöastetta ja käyttökokemusta."

 

Ystävällisemmät markkinat kuumennetuille tupakkatuotteille

 

Tällä hetkellä Fasoul on avannut tilejä sosiaalisen median alustoilla, kuten Instagramissa ja Facebookissa, ja on päivittänyt niitä tämän vuoden kesäkuusta lähtien. Suurin osa julkaistusta sisällöstä on Fasoul C1:n ja Fasoul Q1:n tuotetietoja ja ominaisuuksia.

Instagram|Lähde: Instagram

 

Julkaistusta sisällöstä Fasoulin markkinointitieto on suunnattu pääasiassa Japanin markkinoille, mikä osoittaa sen huomion näille markkinoille. Tämä kuvastaa myös Japanin markkinoiden erityispiirteitä.

 

Vaikka kertakäyttöisiä e-savukkeita on jo monenlaisia ​​Euroopan ja Amerikan markkinoilla, ja uusia tuotteita ilmaantuu edelleen. Japanissa sumutetut e-savukkeet eivät kuitenkaan ole markkinoiden valtavirta. Japanin "lääkealan laki" määrää, että kaikki nikotiinia sisältävät sähkösavukkeiden nesteet luokitellaan "lääkkeiksi" ja nikotiinia sisältävät inhalaatiolaitteet (sumuttimet) luokitellaan "lääketieteellisiksi laitteiksi". Siksi apteekista myytävien sumutettujen tuotteiden on oltava täysin nikotiinittomia.

 

Jopa suuret yritykset, kuten British American Tobacco, myyvät Japanissa sumutettuja sähkösavukkeita, jotka ovat 0 nikotiinituotteita. Esimerkiksi viime vuoden joulukuussa British American Tobacco Japan lanseerasi Tokiossa nikotiinittoman sumuttimen Vuse Go 700 (lähde: BAT). Tämäntyyppiset tuotteet houkuttelevat käyttäjiä täyteläisillä mauilla. Vaikka nikotiiniriippuvuutta ei voida synnyttää, tietyillä mauilla on tietty riippuvuutta aiheuttava vaikutus.

Vuse Go 700, nikotiiniton versio|Lähde: BAT

 

Sen sijaan Japanin hallitus on osoittanut suurempaa suvaitsevaisuutta kuumennettuja tupakkatuotteita kohtaan.

 

Cambridge University Pressin julkaiseman artikkelin "Tupakointisäännöt Japanissa: Etiketistä sääntöihin" mukaan Philip Morris Internationalin lobbaus sai virkamiehet muotoilemaan erilaisia ​​säädöksiä kuumennetuille tupakkatuotteille väittäen, että nämä tuotteet ovat "haittoja vähentäviä" ja "savua". ilmainen" ja sosiaalisesti hyväksyttävämpi.

 

Japanin terveys-, työ- ja hyvinvointiministeriön virkamies puolusti erilaisia ​​perinteisiä savukkeita ja kuumennettuja tupakkatuotteita koskevia säännöksiä sanoen, että "lämmitetyille tupakkatuotteille... ei ole vieläkään selkeää tieteellistä näyttöä siitä, että ne ovat haitallisia terveydelle".

 

Lisäksi kuumennettujen tupakkatuotteiden veroaste on Japanissa alhaisempi. Vaikka veroasteet ovat nousseet viime vuosina, lämmitettyjen tupakkatuotteiden verorasite on edelleen pienempi kuin perinteisten savukkeiden. Tällä hetkellä lämmitettyjen tupakkatuotteiden verot ovat noin 30 % alhaisemmat kuin palavien savukkeiden verot.

 

Politiikat ovat tasoittaneet tietä kuumennetun tupakan kehitykselle. Markkinatutkimusyrityksen imarcgroupin raportti ennustaa, että kuumennettujen tupakkatuotteiden markkinakoko Japanissa saavuttaa 18,6 miljardia Yhdysvaltain dollaria vuonna 2023. Markkinoiden koon odotetaan nousevan 46,2 miljardiin dollariin vuoteen 2032 mennessä ja CAGR:n olevan 10,7 % vuonna {{8} }.

 

IQOS-tuotteiden osuus markkinaosuudesta on 70 %

 

Kun tarkasteltiin tuotteita Amazon Japanista, IQOS, myydyin lämmitetty tupakkalaite, oli melkein listan kärjessä. Oston liikkeellepaneva voima oli Philip Morris Internationalin vuosien mittainen investointi Japanin markkinoille.

 

IQOS-tuotteet ovat tulleet Japanin markkinoille 10 vuoden ajan. Alkuperäinen markkinakäyttäjien viljely alkoi Philip Morris Internationalin tuotteista. Marraskuussa 2014 Philip Morris International toi markkinoille IQOS-lämmitetyt tupakkatuotteet ensimmäistä kertaa Nagoyassa, Japanissa.

Philip Morris International lanseerasi ensimmäisen IQOS-lämmitetyn tupakkatuotteensa IQOS 2.2:n Nagoyassa, Japanissa|Lähde: IQOS

 

Philip Morris Internationalin julkaiseman raportin mukaan IQOS-käyttäjien määrä Japanissa on nyt noussut 8,5 miljoonaan, mikä on noin 30 % maailmanlaajuisesta 28,5 miljoonasta käyttäjästä. Kuumennetut tupakkalaitteet, kuten IQOS, Ploom ja Glo, ovat muuttaneet täysin Japanin tupakkamarkkinat.

 

Philip Morris Internationalin CAGNY-konferenssissa helmikuussa 2024 julkaisemien tietojen mukaan kuumennettujen tupakkatuotteiden osuus oli 37,9 % kaikesta Japanin tupakkamyynnistä vuonna 2023. Tammikuussa 2023 kuumennettujen tupakkatuotteiden myynti ylitti ensimmäistä kertaa savukkeiden myynnin Tokiossa. , mikä on 50,4 % kuluttajamyynnistä.

Tänä vuonna Philip Morris International toi ensimmäisen kerran markkinoille uusimman lämmitetyn tupakkalaitteen IQOS ILUMA i:n Japanissa｜Lähde: PMI

 

PMI sanoi, että vuoteen 2023 mennessä IQOS hallitsee edelleen Japanin lämpö-ei-polta-tuotemarkkinoita (HTP) 70,5 prosentin osuudellaan. Tutkimusyhtiö Statistan teettämä tutkimus osoitti, että:

 

IQOS ILUMA oli Japanin suosituin HTP heinä-elokuussa 2023, ja yli 21,1 % vastaajista käytti tuotetta;

 

IQOS ILUMA One oli toiseksi suosituin lämmitetty tuote 20,7 %:n osuudella vastaajista;

 

Seuraavia ovat JT:n Ploom X 19,4 prosentin osuudella ja British American Tobaccon Glo Hyper+ 12,9 prosentin osuudella.

 

Vaikka Fasoul ei tällä hetkellä luonnollisesti pysty kilpailemaan näiden kansainvälisten tupakkayhtiöiden kanssa, se voi vähitellen syövyttää osan markkinoista, ja sen suhteellisen alhainen hinta ja ainutlaatuinen teknologia voivat myös houkutella kuluttajia, etenkin kustannustehokkuuteen ja uudelleenkäyttöön keskittyviä kuluttajia.

 

Kestää aikaa testata, miten kuumennetun tupakan markkinat kehittyvät tulevaisuudessa ja voiko Fasoul saada jalansijaa kilpailussa vahvojen kilpailijoiden, kuten IQOS:n, kanssa.