Vaikka kaikki toimenpiteet ovat käytössä, on silti vaikea voittaa GEEKBAR. Mitä haasteita brändeillä on edessään Yhdysvalloissa?

Vaikka kaikki toimenpiteet ovat käytössä, on silti vaikea voittaa GEEKBAR. Mitä haasteita brändeillä on edessään Yhdysvalloissa?

Useimmat e-savukebrändit Yhdysvaltojen markkinoilla eivät vieläkään voi saada jalansijaa tilanteessa, jossa hyllyille pyritään vaihtamalla vanhoja tuotteita uusiin ja radikaaleja innovaatioita. Mitkä tekijät ovat johtaneet tähän tilanteeseen?

 

Kiinan tullihallinnon päivittämien kauppatietojen mukaan Kiinan e-savukkeiden vienti Yhdysvaltoihin oli toukokuussa 2024 noin 336 miljoonaa dollaria, mikä on 2,4 % enemmän kuin kuukaudessa ja 34,9 % vuositasolla. ; Viennin määrä oli noin 7 649,48 tonnia, kasvua 2,57 % kuukaudessa ja 44,61 % vuoden takaisesta.

 

Maailman suurimpana e-savukemarkkinana Yhdysvallat on aina ollut suurille e-savukeyhtiöille tärkeä kilpailualue, ja se on myös yksi kilpailluimmista markkinoista. Vaikka joillakin sähkötupakkayrityksillä saattaa tällä hetkellä olla haasteita päästä USA:n markkinoille, teollisuus uskoo yleisesti, että Yhdysvaltain markkinoiden merkitystä ei voida sivuuttaa, ja se on avainalue, jota on arvostettava ja johon on pyrittävä pitkän aikavälin strategiassa. .

 

Äskettäin kaksi ylimmäistä ovat kommunikoineet useiden Yhdysvaltain sähkötupakkamarkkinoiden harjoittajien kanssa ja saaneet syvällisen käsityksen joidenkin Yhdysvaltain sähkötupakkamarkkinoiden nykytilanteesta.

 

Jakelijat ovat haluttomia hyväksymään "vanhoja tuotteita", ja uudet tuotteet ovat tulossa yhä suositummiksi

 

Sähkösavukkeen harjoittaja Texasissa esitteli tilanteen markkinoilla. Hänen mukaansa Texas on yksi Yhdysvaltojen e-savukemarkkinoiden kilpailukykyisimmistä alueista. Kun uusia tuotteita tulee Yhdysvaltain markkinoille, Houston ja Dallas ovat ensimmäinen valinta. Syynä on se, että nämä kaksi markkina-aluetta ovat halukkaampia ottamaan vastaan ​​uusia tuotteita ja tuotteiden päivitysnopeus on erittäin nopea, mikä mahdollistaa tuotteen nopean markkinoiden palautteen saamisen. Samaan aikaan, kun tuote on menestynyt täällä, sen vaikutus leviää nopeasti ympäröiville alueille.

Houstonin sähkötupakkakaupan hyllyt｜Lähde: Haastateltavan antama kuva

Tämän harjoittajan palautteen mukaan näillä kahdella nopeasta iteraatiosta tunnetuilla markkinoilla monet jälleenmyyjät ovat valmiita myymään vain uusia tuotteita, joissa on hyviä temppuja, eivätkä ole enää kiinnostuneita vanhoista tuotteista, joissa on pienempi määrä ja vähemmän toimintoja. Näiden tuotteiden osalta he ovat valmiita hyväksymään vain tuotemerkit korvaamaan vanhoja tuotteita uusilla tai myymään niitä lähetyksenä.

 

Jotkut harjoittajat sanoivat myös, että on todellakin uusia ja ainutlaatuisia tuotteita, jotka voivat herättää jälleenmyyjien huomion ja saavuttaa huomattavaa myyntiä alkuvaiheessa. Juuri tämä nykyinen tilanne on kiristänyt kilpailua uusista tuotteista Yhdysvaltain markkinoilla. Uusien tuotteiden näytöt kasvavat koko ajan; lisää ja enemmän sumuttimen ytimiä lisätään ja päivitetään "kaksiytimestä" "neljäytimeksi" ja jopa "kuusiytimeksi"; myös tuoteporttien määrä kasvaa jatkuvasti, ja on olemassa jopa 1 ml:n tuote, joka väittää voivansa käyttää 2,{2}} suihketta. tilanne; älykkäiden toimintojen osalta se on myös synnyttänyt monia innovaatioita, kuten puhelimen pääsyn ja tekoälyn ääniherätystoiminnot.

iJOY julkaisee ääniherätystoiminnon e-savuke|Lähde: iJOY

 

Lähetysmalli kiristää markkinoiden kilpailua, eikä pienyrittäjiltä ole kykyä selviytyä siitä

 

Lisäksi yllä mainittu lähetysmalli ei ole vieras e-savukeyhtiöille Yhdysvaltain markkinoilla. Lähetys tarkoittaa sitä, että jotkin sähkötupakkayhtiöt lainaavat nopeasti liikkuvien kulutustavaroiden myyntistrategiasta, toimittavat tuotteita suoraan kauppoihin ja markkinoivat niitä paikallisesti, ottavat ensin lähetystavan käyttöön ja perivät maksun myöhemmin sekä maksavat tietyn välityspalkkion.

 

Eräs ammatinharjoittaja Yhdysvaltain markkinoilla esitteli edelleen e-savukkeen lähetysmallin markkinoille: Tukkukauppiaalta alkaen ensimmäisen tason tukkumyyjän on maksettava valmistajalle tavaroiden ostosta. Yleensä ensimmäisen tason tukkumyyjä asettaa 30/60/90-päivän koemyyntijakson toisen tason tukkumyyjän kanssa tehdyn kumppanuuden ja brändin kanssa tehdyn sopimuksen perusteella. Tänä aikana, jos tuotemyynti ei ole hyvä, toisen tason tukkumyyjä voi palauttaa tavarat ja saada selvityksen jakson lopussa; päinvastoin, jos myynnin kehitys on erinomainen, toisen tason tukkukauppiaan on maksettava maksu uudelleen täydentääkseen varastoa varaston loppuunmyytymisen jälkeen.

Sähkösavukekauppojen hyllyt Houstonissa|Lähde: haastateltavan kuva

 

Vähittäiskaupan näkökulmasta brändit pyrkivät toimittamaan tietyn määrän tavaroita vähittäiskaupoille koemyyntiä varten. Tämä menetelmä vähentää kauppojen taloudellisia riskejä ja auttaa ylemmän tason tukkukauppiaita avaamaan myyntikanavia; brändeille se auttaa nopeuttamaan tuotelistausprosessia. Kokeilun jälkeen, jos tuote on suosittu markkinoilla, kauppa maksaa tukkukauppiaalle tilata lisää tavaroita.

 

Lähetysmalli on kuitenkin edelleen hallittavissa suurille ja keskisuurille yrityksille, mutta se on aiheuttanut valtavia kassavirtapaineita monille pienille ja keskisuurille sähkösavukeyhtiöille. Tämä saa heidät kohtaamaan ankaran koetuksen, jossa heillä on vaikeuksia saavuttaa kannattavuutta lyhyellä aikavälillä.

GEEKBAR on ainoa, ja jälleenmyyjät eivät voi vaihtaa

 

Vaikka jotkut USA:n markkinoiden tuotemerkit yrittävätkin innovoida temppuilla ja omaksua uutta vanhasta ja lähetysmenetelmiä, ne eivät ole saavuttaneet juurikaan tuloksia, ja myös vanhoissa tuotteissa on ollut vakavia varastoruuhkaa. Terävänä kontrastina GEEKBAR näyttää täysin toisenlaisen kuvan, joka on täysin toisessa ääripäässä.

 

Yllämainittujen toimijoiden mukaan niin kauan kuin GEEKBARin lanseeraamien kolmen tuotteen - PULSE, PULSE X ja SKYVIEW -varasto on riittävä, jälleenmyyjät ostavat niitä aktiivisesti ja kysyntä jatkuu vahvana ja tilanne on usein olemassa. jossa tarjonta ylittää kysynnän. Samaan aikaan GEEKBARin myyntinopeus on erittäin nopea. Jotkut kaupat voivat myydä satoja GEEKBAR-tuotteita keskimäärin joka viikko. Jotkut myymälöiden omistajat ilmoittivat, että 90% heidän myynnistään tuli GEEKBAR-brändistä.

GEEKBAR PULSE X｜Kuvan lähde: GEEKBAR

 

GEEKBARista on epäilemättä tullut Yhdysvaltojen suurin e-savukebrändi ELFBARin jälkeen. Monet alan sisäpiiriläiset uskovat sen markkinamonopoliaseman ylittävän jopa ELFBARin monopoliaseman. Jotkut alan sisäpiiriläiset sanoivat, että tämä markkinamonopolitilanne ei ole sitä, mitä jälleenmyyjät odottavat, mutta eri tekijöistä johtuen he eivät voi täysin mainostaa jokaista uutta tuotetta, joten tuotteen on nojattava omaan kilpailukykyään saadakseen jalansijaa markkinoilla. Tämä on myös yksi tärkeimmistä syistä, joka sai eri tuotemerkit innovoimaan aggressiivisesti ja yrittämään tehdä temppuja Yhdysvaltain markkinoilla.

 

Jotkut alan sisäpiiriläiset ilmaisivat myös huolensa tästä. He uskovat, että toisaalta vanhaa varastoa on vaikea käsitellä ja ruuhka on vakavaa; toisaalta yritykset joutuvat innovoimaan jatkuvasti ja tuomaan markkinoille uusia tuotteita usein, mikä johtaa ylikapasiteettiin ja liialliseen kilpailuun ja voi lopulta laukaista vastareaktion markkinoilla.