Kuinka e-savukeyritykset voivat murtautua näiden kolmen valtavan esteen edessä?

Vuonna 2025 e-savuketeollisuus tulee syvänmeren alueelle. Tämä kerran nopeasti kasvava ja erittäin kannattava sektori on nyt syvällinen uudelleenjärjestely ja uudelleenmääritys.
Yhä useammat pienet ja keskisuuret yritykset valittavat: "Kilpailun jälkeen tuotteiden laadusta ja hinnoista on nyt aika kilpailla järjestelmäominaisuuksista."
Kyllä, teollisuus ei ole enää taistelukenttä, jossa yritykset kilpailevat yksinomaan kyvyistään. Sen sijaan kolme "suurta vuorta" seisoo tiellä:
Ensimmäinen vuori: Globaali politiikka tulee tiukemmaksi, vaatimustenmukaisuusrasitus kasvaa
Ydinkysymys: Sääntelyvaatimukset eri maissa ovat yhä tiukempia, ja pääsyn esteet kasvavat jatkuvasti.
PMTA: n tiukassa valvonnassa Yhdysvalloissa on poistettu suuri joukko tuotemerkkejä; Euroopassa TPD 2.0 lähestyy nikotiinipitoisuuden ja pakkausmerkinnöiden lisääntyneitä rajoituksia; Kaakkois -Aasia asettaa myös rajoituksia, ja kehittyvät markkinat, kuten Lähi -itä, Latinalainen Amerikka ja Afrikka, kiihdyttävät lainsäädäntöprosessia.
Pienille ja keskisuurille yrityksille vaatimustenmukaisuuskustannukset ovat nousseet voimakkaasti: asetusten ymmärtämisen puute, kyvyttömyys käsitellä rekisteröintiprosessia, vaikeuksia testata laitosten löytämisessä ja riittämätön aika päivittää vaatimustenmukaisuuspakkauksia ...
Tämä ei ole kalliiden lippujen ongelma: se on, että et yksinkertaisesti saa lippuja ollenkaan.
Toinen vuori: teollisuuden keskittäminen, erittäin suljettu ekosysteemiketju
Pääbrändit rakentavat suljetun silmukan ekosysteemiä, joka keskittyy "Brand + Channel + Supply Chain":
Kanavat jakavat vain omat tuotteet; Resurssit, kuten tupakkaöljy, sirut ja muotit, on priorisoitu suurille valmistajille; Johtavat tuotemerkit ovat näennäisesti muodostaneet oman ekosysteeminsä ja käyttävät ehdotonta markkinaosuutta.
Pienille ja keskisuurille yrityksille jätetty tila kutistuu. Vaikka tuotteet ovat erinomaisia, ilman kanavia, valotusta ja järjestelmäominaisuuksia, ne ovat vain "hiljaisia hyviä".
Ekosysteemin edessä saaren kaltaisilla tuotteilla ei ole kilpailukykyä.
Kolmas vuori: Heikko ulkomailla sijaitsevia lokalisointioperaatioita
Monet merentakaiset yritykset seuraavat edelleen vanhaa polkua:
He luottavat agentteihin myymään tuotteita, ohuilla voitoilla ja rikkoutuneilla tiedoilla; heistä puuttuu käyttäjätoimintajärjestelmä eivätkä ymmärrä sisältömarkkinointia tai tuotemerkin rakentamista; Ne eivät osoita kiinnostusta merentakaisten sosiaalisen median tai riippumattomien verkkosivustojen suhteen.
Lokalisointi ei koske vain kieltä; Se on täydellinen joukko digitaalisia toimintaominaisuuksia. Useimmissa yrityksissä puuttuu kuitenkin lokalisointikyvyn, sisällön ilmaisukykyä ja systemaattisia lähestymistapoja.
Tuloksena on, että he voivat mennä ulos, mutta eivät voi olla luja; He voivat myydä, mutta eivät voi säilyttää asiakkaita.
Näiden kolmen vuoren edessä missä on tie? Kuinka pienet ja keskisuuret elektroniset savukeyritykset voivat murtautua läpi?
Tämän artikkelin näkökulma: Pienten ja keskisuurten elektronisten savukkeiden yritykset, jotka haluavat säästä, on irrotettava perinteisestä "tuotteen ajattelusta" ja käännettävä ekologiseen ajatteluun + systemaattisiin lähestymistapoihin. Tämä voidaan jakaa kolmeen suureen suuntaan:

01 "Tuotetaistelu" "ekologiseen havaintoon perustuvaan tuotetaisteluun"
Perinteinen tuotetaistelu keskittyy ulkonäköön, makuun ja hintaan, mutta nyt se on voimattomia johtavien yritysten järjestelmäominaisuuksiin nähden.

Pienet ja keskisuuret yritykset harjoittavat "ekologista aukkoa":
Suunniteltu skenaarioihin: Mukauta tuotteita eri kanaville, kuten lähikaupat, verkkokauppa, palkit ja suora suoratoisto; Syntynyt levittämiselle: Tuottisuunnittelussa tulisi olla "sisältötunnus" ja "amputtava" visuaalinen merkitys; Yksityiseen verkkotunnukseen käytetty: Muunna tuote "yhteisön lähtökohtaksi", käyttäjän vuorovaikutuksen, Point System ja Räätälöity pelattavuus.
Hyvän tuotteen ei pitäisi vain myydä, vaan myös kykenevä "pääsemään ekosysteemiin, luomaan aiheita ja luomaan liikennettä".
02 "Yhden pisteen ominaisuuksista" "joustavaan ekologiseen yhteistyöjärjestelmään"
Johtavat yritykset keskittyvät suljetun silmukan ekosysteemien rakentamiseen, kun taas pienet ja keskisuuret yritykset voivat harkita joukkojen yhdistämistä "joustavan ekosysteemin" rakentamiseksi.

Muodostavat yhteistyöhön liittyvän liittoutuneiden tehtaiden, öljykasvien ja suunnitteluyritysten kanssa; Luo yhdessä joustavan pienen ekosysteemin, joka sisältää "nopean tuotteen lanseerauksen, matalan inventaarion ja korkean sopeutumiskyvyn"; Räätälöi tuotteet, toteuta toiminta asiakkaiden puolesta ja kehittää yhdessä tietyille asiakasryhmille.
Esimerkiksi: Sinusta voi tulla ammattikumppani "Suosittujen online -vaikuttajien räätälöityjen pienten savukkeiden" ...
Ekologia ei välttämättä tarkoita sen luomista itse; Pikemminkin kyse on siitä, kuinka integroida ja tehdä yhteistyötä.
03 Siirtyminen "vientiin suuntautuneesta" "paikallisesta digitaalisesta tuotemerkistä"
Globaalin meneminen ei tarkoita vientiä; Pikemminkin kyse on paikallisesta toiminnasta ja alkuperäisestä ilmaisusta.

Perustaa paikallinen sosiaalisen median matriisi (TK/INS/FB/TG) rekrytoidakseen ulkomaille KOC: n sisällön luomista, käyttäjien vuorovaikutusta ja arviointipalautetta; Rakenna käyttäjän säilyttämisjärjestelmä ja luo sisältöpohjainen tuotemerkin havainto.
Ne uudet paikalliset tuotemerkit, joista on tullut suosittuja Lähi -idässä ja Kaakkois -Aasiassa, eivät välttämättä johdu heidän erinomaisista tuotteistaan, vaan koska he, kuten "nuoret", ovat hyviä kommunikoimaan, tekemään vitsejä ja vuorovaikutuksessa.
Sinun ja käyttäjien välinen etäisyys määrittää, kuinka pitkälle tuotemerkki voi mennä.
Viime kädessä trendin kanssa meneminen on parempi kuin yrittää hallita ekosysteemiä. Tulevaisuudessa ei ole, että vain yksi yritys hallitsee. Sen sijaan se on monipuolinen rinnakkaiselo ekosysteemissä. Pienille ja keskisuurille yrityksille sinun ei tarvitse haastaa johtavaa yritystä, vaan:
Löytää ekologiset aukot; Yhdistä kaikki resurssit, jotka voidaan koordinoida; Muuta tuote sisältöksi ja muuttaa kanava yhteisöksi; Käytä "Light Brand + Heavy TouchPoints + Precise -käyttö" -menetelmää oman mikro-ekosysteemin määrittämiseen.
Vaikka kolme suurta estettä ovat raskaita, ne eivät voi pysäyttää niitä yrityksiä, jotka ymmärtävät suuntaa, tietävät kuinka hyödyntää resursseja ja ovat hyviä yhteistyössä ylittämästä.
Etsitkö myös tapaa murtautua läpi? Tervetuloa liittymään ryhmään viestintää varten ja tervetuloa myös eteenpäin eteenpäin kollegoillesi. Löydämme molemminpuolisen hyödyn ja rinnakkaiselon mahdollisuuden suuressa muutoksessa.