Kuinka kiinalaiset e-savukkeet tuotemerkit saavuttavat tuotemerkkien perustamisen ja kanavavaikutuksen Indonesiassa?

Indonesia on yksi suurimmista ulkomaisista markkinoista, joihin monet kiinalaiset e-savukkeet tuotemerkit keskittyvät. Tällä Kaakkois-Aasian maalla, jonka väkiluku on yli 270 miljoonaa, suuri osa Z-sukupolvesta ja selkeä kulutuksen päivityssuunta, ei ole vain suuri potentiaalinen käyttäjäkunta, vaan sillä on myös suhteellisen selkeä e-savukkeiden sääntelyjärjestelmä.
Todellisuus on kuitenkin kaukana siitä, mitä voisi kuvitella: vaikka näyttää siltä, että kanavat ovat puhtaita ja politiikat ovat selkeitä, kiinalaisten tuotemerkkien on erittäin vaikeaa "juurtua" täällä.
Tämän taustalla olevat esteet eivät ole vain kanavia ja politiikkoja, vaan myös syvemmällä tasolla, on olemassa asioita, kuten kulttuurinen ymmärrys, tuotemerkkien luottamus, resurssien allokointimallit ja paikallisten operatiivisten kykyjen puute.
Kanavia on aina ollut vaikeaa todella hyödyntää. Mikä on tämän taustalla oleva syy? Ja miten se voidaan ratkaista?
1 Indonesian markkinoiden nykyinen tilanne ja haasteet 1 Kanavien hallitsevuus on vahvempi kuin tuotemerkkien
Indonesian e-savukkeiden markkinoita hallitsevat syvästi paikalliset kanavat. Kanavajuhlat ovat erittäin varovaisia ja mieluummin valitsevat tuotemerkit, joilla on jo markkinoiden suosio ja korkea käyttäjän hyväksyntä. Esimerkiksi:
Oxva on onnistuneesti vanginnut kuluttajien mielet tarkan tuotteen sijainnin ja jatkuvan markkinoinnin avulla;
Paikallisen tuotemerkkinä FOM on pitkään kertynyt paikallisen käyttäjäkunnan ja jakeluverkon. Uusille tulokkaille, jos he eivät voi suoraan tuoda kuluttajaliikennettä tai riittävää tuotemerkkivalitusta, on vaikea saada kanavien suosiota.
2 Z -sukupolvi hallitsee kulutusta, ja uskonnollisella kulttuurilla on syvällinen vaikutus Indonesiassa. Seurauksena on, että uusille tulokkaille, jos he eivät voi suoraan tuoda kuluttajaliikennettä tai että heillä on riittävä brändikuvaus, on vaikea saada kanavien suosiota.
Paikalliset tupakkaöljybrändit ovat voimakkaasti läsnä.
Indonesialla on suurin muslimiväestö maailmassa, ja uskonnolla on merkittävä vaikutus elämäntapaan. Tämä tarkoittaa, että tuotemerkkien on oltava varovaisia viestinnässään välttääkseen kulttuuristen rajojen ylittämisen, samalla kun heillä on myös houkutteleva "viileä, mielenkiintoinen ja resonanssi" vetoomus Z -sukupolven nuoreen yleisöön.
3 paikallista tupakkaöljymerkkiä ovat hallitsevia.
Indonesiassa on useita kypsiä tupakkaöljyvalmistajia, ja ne muodostavat hyvän ekologisen silmukan laitteiden päättyessä, mikä tekee laitteiden ja tupakkaöljyn yhdistelmämyynnistä tarttuvamman. Uusille tuotemerkeille, jotka haluavat tulla suljettujen tai esikatselun tuotteiden kanssa, he kohtaavat huomattavan vastustuskyvyn olemassa olevan yhteistyöjärjestelmän edessä.
2 Keskeinen polku onnistuneeseen toteutukseen Indonesiassa:
1. Aloita tuotemäärityksestä - "Mukauta" Z -sukupolvelle Indonesiassa.
Z-sukupolven kuluttajat mieluummin "uusia, yksilöllisiä ja sosiaalisesti suuntautuneita" tuotteita. Tuotteita kehitettäessä etusija on annettava:
"Yksinkertainen + tekstuuri" on parempi kuin "pinoamistoiminnot"; Indonesialla on rajallinen kulutusvoima, eikä se ole sopiva edistämään "toiminnallisesti monimutkaisia" elektronisia savukkeita, joilla on korkea palkkio; Z-sukupolvella on vahva tuotemerkki, "hyvännäköinen", "kevyt", "kuten trendikkäät tuotteet" ovat bonuspisteitä;
2. Perusta paikallinen yhteistyöryhmä. Kiinalaiset tuotemerkit haluavat integroitua Indonesiaan ja niiden on perustettava paikallinen operaatioryhmä maahan, joka sisältää "Market + Marketing + Sales + -sisältöä":
Yhteistyö sisällöntuottajien ja Z -sukupolven yhteisöjen kanssa; Sijoita Tiktokiin, Instagramiin, WhatsApp -markkinointimatriisiin virusaltistuksen saavuttamiseksi; Palkkaa nuoret paikalliset joukkueet auttamaan luottamusta käyttäjien ja kanavakumppaneiden kanssa.
3. Kirjoita "pienet kanavat" ja muodosta mallitapaus. Koska suuret kanavat ovat yleensä varovaisempia, uudet tuotemerkit voivat ottaa käyttöön "mallimarkkinamenetelmän":
Perustaa etupisteen toissijaisissa kaupungeissa, kuten Surabaya, Yogyakarta ja Medan; Tee yhteistyötä pienten tupakkaöljybrändien kanssa räätälöityjen sarjojen yhdessä; Suojattu 1-2-kanava KOL-resursseja yhdistettynä videosisällön edistämiseen + myymälöiden muuntamiseen saavuttaakseen suljetun silmukan "tietoisuudesta ostaa".
3 Kuinka kiinalaiset tuotemerkit voivat hyödyntää Indonesian kanavia? Yksinkertaisesti sanottuna se ei "halua nähdä kuinka tehdas on vaikuttava", vaan:
Voitko tehdä siitä "helppo myydä"?
Ehdotukset: 1. Aloita pienimuotoisella lanseerauksella käyttämällä yhteisön/online-sisältöä kipinäksi, kun Z-sukupolven käyttäjät ovat levittäjinä, luomalla "he kysyvät aktiivisesti, onko tuotteesi kanavassa"
2. Keskity alueellisiin myymälöihin "tuotemerkin kiinteä inkubaatio", joka on samanlainen kuin nopeasti liikkuvat kulutustavaroiden "mallimarkkinat", älä aloita kansallisella rekrytoinnilla alussa
3. Käynnistä "Myyntituki + materiaalituki + KOL -liitos" -yhdistelmästrategia. Kyse ei ole rahan heittämisestä, vaan tarkasta tuesta, erityisten strategioiden tarjoamisesta myymälöille

Viime kädessä Indonesia ei ole markkinoita, joilla ei ole mahdollisuuksia; Pikemminkin se on markkinat, jotka vaativat paikallisen logiikan, hitaamman tahdin ja asteittaisen syventämisen kunnioittamista. Kiinalaisten tuotemerkkien on irrotettava "hinta + ulkoistaminen" -polun riippuvuudesta ja sen sijaan omaksuttava uusia strategioita, kuten paikallista sisältöä, paikallista yhteistyötä ja paikallista kokemusta.
Vaikka Indonesian politiikkaympäristö on suhteellisen suotuisa, että kiinalaiset tuotemerkit todella luovat läsnäolon ja hyödyntämään jakelukanavia, niiden on ylitettävä "tuotetoimittajan" rooli ja muutettava "brändioperaattoreiksi", jotka ymmärtävät syvästi paikallista kulttuuria ja operaatioita. Ainoastaan ymmärtämällä syvästi Indonesian kuluttajien kulttuuritarpeita ja sosiaalista ekologiaa, rakentamalla eriytetyn ja yhteensopivan tuotejärjestelmän, joka luottaa sisältöpohjaisiin lähestymistapoihin ja paikalliselle kanavayhteistyölle, voivat varmistaa paikan tällä laajalla ja monimutkaisella Indonesian markkinoilla.