Suurten tupakkayhtiöiden näkökulmasta, sähkösavukkeiden nykyiset sääntelytrendit Yhdysvalloissa

British American Tobacco (BAT) ilmoitti 28. lokakuuta yhtäkkiä keskeyttävänsä pilottiohjelman kertakäyttötupakkatuotteen Vuse One lanseeraamiseksi Yhdysvaltain markkinoilla.
Tämä päätös, näennäisesti vain yritystason tuotemuutos, on käynnistänyt ketjureaktion koko teollisuudessa -, koska se tarkoittaa, että edes suuret tupakkajättiläiset eivät voi enää "väistää sääntelyä" ja toimia ilman valvontaa.
01 jättiläisten oikeudenkäynti|"Harmasta hyllytyksestä" "aktiiviseen supistumiseen" Viime vuosina e-savukkeiden sääntely on ollut harmaalla alueella Yhdysvalloissa. FDA:n (Food and Drug Administration) pitkän ja kalliin PMTA-hyväksyntäprosessin vuoksi monet tuotemerkit valitsivat strategian "lanseeraa ensin ja sitten hakea hyväksyntää".
Jopa jotkut perinteiset tupakkajättiläiset yrittivät valloittaa markkinoita tänä epäselvän sääntelyn aikana.
BAT:n Vuse One on tämän "harmaan kokeilun" tuote. Vuse-tuotemerkin jatkeena se on suunnattu nopeimmin-kasvaville ja kannattavimmille kertakäyttöisten sähkösavukkeiden-alamarkkinoille. FDA:n äskettäin lisääntyneen täytäntöönpanon ja "luvattomien" tuotteiden kattavan tarkastuksen myötä BAT kuitenkin päätti lopulta keskeyttää.
Tiedottaja selitti, että yritys "keskittyy nykyiseen tuotevalikoimaansa", mutta teollisuus uskoo yleisesti, että - tämä on pakotettu strateginen supistuminen.
Tämä ei ole yksittäistapaus.
Philip Morris International (PMI) suunnitteli alun perin "testaavansa vedet" Zyn-nikotiinipussien muunnelmalla lisenssittömään listaukseen, mutta päätti lopulta hylätä sen vedoten "odotessaan yksinkertaistettua hyväksymisjärjestelmää".
Oriental Tobacco (Altria) kehittää edelleen markkinasuunnitelmaansa uudelle nikotiinipussilleen On!, vaikka sitä ei ole vielä hyväksytty, se on myös merkittävästi hidastanut vauhtiaan.

Johtopäätös on selvä:
Kun edes suuret tupakkayhtiöt eivät uskalla ylittää rajaa, Yhdysvaltain sähkötupakkamarkkinoiden "harmaa aikakausi" lähestyy loppuaan.
02 Nopeutettu sääntely|FDA:n "Iron Fist and Reform" Running Parallel FDA:n asenne on läpikäymässä perustavanlaatuisen muutoksen.
Toisaalta se suorittaa laajamittaista-siivousta luvattomista tuotteista -, erityisesti Kiinasta peräisin olevista kertakäyttöisistä e-savukkeista, joissa on hedelmää tai makeaa makua.
Toisaalta se yrittää myös käynnistää yksinkertaistetun hyväksynnän pilottiprojektin lieventääkseen PMTA:n pitkäaikaista{0}ruuhkaa.
Tämä tarkoittaa, että Yhdysvaltain markkinat ovat siirtymässä "kaksois{0}}raitavaiheeseen":
Toinen puoli on vahva lainvalvonta ja rikkomusten poistaminen;
Toinen puoli on järjestelmän uudistaminen ja hyväksymisprosessin nopeuttaminen. Tämä yhdistelmä tekee alasta sekä jännittyneen että odottavan.
Jännittävää on se, että mikä tahansa hyväksymätön tuote voidaan takavarikoida;
Odotettavissa on, että tulevaisuudessa saattaa olla tehokkaampi vaatimustenmukaisuuspolku.
Mutta FDA pyrkii myös vetämään rajan - "Prosessin yksinkertaistaminen ei tarkoita standardien lieventämistä".
Sääntelyviranomaiset totesivat selvästi: Kaikille nikotiinihöyrystystuotteille on saatava PMTA-lupa, tieteelliset tiedot ja turvallisuusarviointi ovat edelleen ydinstandardeja.
03 Pelin takana|Suuren tupakan kamppailu ja hiljainen kilpailu Yhdysvaltain sähkötupakkamarkkinoiden koko on noin 22 miljardia dollaria, mutta jättiläisten voittoja syöpyvät nopeasti "lisenssittömät tuotteet".
Suurin osa näistä tuotteista tulee kiinalaisesta toimitusketjusta, ovat edullisia, lanseerataan nopeasti ja niiden pakkaukset ovat nuorekkaita, millä on merkittävä markkinavaikutus. Tämä on asettanut perinteiset tupakkayritykset ennennäkemättömään dilemmaan: Sääntöjen noudattaminen ja lakien noudattaminen{1}} tarkoittaa markkinoiden mahdollisuuden menettämistä; Laiton oikeudenkäynti tarkoittaa raskaan sääntelyiskun kohtaamista. BAT:n tauko, PMI:n odotus-ja-katso ja Altrian varovainen edistyminen heijastavat tätä maailmanlaajuista ahdistusta.
Kaikki jättiläiset odottavat - FDA:n uudistusta, joka tuo selkeämmän ja toimivamman markkinakanavan.
Mutta tänä odotusaikana isotupakan vaikein todellisuus on, että sääntely kiristyy, mutta kulutuskysyntä ei ole kadonnut.
04 Näkemyksiä ja suosituksia kiinalaisille sähkötupakkayrityksille Kiinalaisille yrityksille Yhdysvaltojen markkinoiden muutokset eivät ole vain haaste, vaan myös kognitiivinen päivitys.
Menneisyyden logiikka oli "juokse nopeasti, ansaitse ensimmäinen aalto";
Nykyinen logiikka on "juokse tasaisesti, selviydy pidempään". Harmaa vientimalli on loppumassa. FDA jäljittää lähdettä vähittäismyyntipäätteestä ylöspäin, mikä tahansa tuote, jolla ei ole PMTA-lupaa, voidaan sisällyttää riskiluetteloon.
Vanha malli "brändin lisensointi + suuren mittakaavan tuotanto-" muuttuu yhä riskialttimmaksi, ja se voi vaikuttaa sekä tuotemerkkien omistajiin että tehtaisiin. B:n vaatimustenmukaisuuskyvystä tulee uusi este. Tulevaisuuden kilpailu ei ole enää tuotantokapasiteetista, vaan siitä, kuka pystyy "läpäisemään PMTA:n nopeammin" Yhdysvalloissa.
Kiinalaiset yritykset voivat harkita yhdessä PMTA:n sovellusliiton perustamista, kokeellisen datakeskuksen rakentamista yhdessä tai ulkomaisten laitosten tehtäväksi hakea niiden puolesta kustannusten vähentämiseksi ja syklin lyhentämiseksi. C Brändin voimasta ja luottamuksesta tulee ratkaiseva tekijä. Erittäin säännellyssä ympäristössä amerikkalaiset kuluttajat ovat taipuvaisempia ostamaan tuotteita, joilla on "näkyvä identiteetti".
Tämä tarkoittaa, että kiinalaiset tuotemerkit eivät voi enää tehdä vain OEM-työtä, vaan niiden tulee luoda vaatimustenmukainen imago pakkauksen, ainesosien ja läpinäkyvyyden suhteen.
"Made in China" on päivitettävä "Certified in USA"ksi. D Markkinapainotus on hajautettu Yhdysvaltojen ulkopuolella. EU:ssa, Lähi-idässä, Latinalaisessa Amerikassa ja muilla markkinoilla on edelleen politiikkaikkunat.
On välttämätöntä valmistautua varhaisessa vaiheessa moni{0}}markkinamatriisiin, jotta voidaan hajauttaa yksittäinen sääntelyriski. 05 Päätelmä|Nopeuskilpailusta sääntökilpailuun Parhaan käytettävissä olevan tekniikan keskeyttämisestä FDA:n kiihtymiseen USA:n sähkötupakkamarkkinat ovat läpikäymässä syvää rakennemuutosta.
Muutaman viime vuoden aikana tämä toimiala on voittanut kasvuosinkoja luottaen "nopeuteen, hintaan ja kanaviin";
Tulevina vuosina "vaatimustenmukaisuus, tuotemerkki ja teknologia" määräävät, kuka selviää.
Kun suuret tupakkajättiläiset pakotetaan hidastamaan vauhtia, tämä ei ole huono uutinen.
Päinvastoin, se tarkoittaa, että markkinoita nollataan ja järjestetään uudelleen.
Todella teknisesti edistyneille, brändiin-suuntautuneille ja pitkäkestoisille--kiinalaisille yrityksille -
Tämä on mahdollisuus siirtyä "valmistuseduista" "sääntöetuihin".
Jos seuraat e-savukkeiden viennin seuraavaa vaihetta, kiinnitä huomiota tähän lauseeseen:
"Harmaa ikkuna sulkeutuu, mutta vaatimustenmukaisuuskanava avautuu.
Todellinen mahdollisuus on aina ollut piilossa sääntöjen sisällä."